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          渠道推廣考驗塑料抗菌劑產業
          2006/11/30 0:00:00 | 編輯:管理員| 【打印】【關閉】 訪問量:3577次
            塑料抗菌劑產業在非典期間形成了發展機遇,大眾的公共衛生意識前所未有的高漲。但在機遇面前,抗菌劑上下游企業渠道推廣策略不能有效策應消費者的心理期待,產品從需求過程到購買過程的進度大大延遲。從長遠看,渠道推廣的戰術設計已成為對塑料抗菌劑企業走向市場的最大考驗。 一般來講,抗菌劑根據成分可分為天然、有機和無機三種,其中無機抗菌劑以其安全、穩定、高效性能相比其他種類有無可比擬的優勢。日本在無機抗菌劑開發方面處于領先水平,而我國無機抗菌劑的研究開發近年來也有了可喜的發展。然而,目前國內整個抗菌制品產業的市場卻是感興趣的多、實際購買的少。很多消費者對抗菌制品都表示懷疑,他們認為有概念炒作之嫌。表觀需求與實際需求的差異,衡量出了抗菌制品以及抗菌劑企業營銷策略的不足。 現在,抗菌劑生產企業、抗菌制品企業在渠道推廣的聯合上意識并不強、力度并不夠。據了解,目前無論抗菌劑生產企業還是制品企業,實力都較弱,市場培育上力不從心;再則市場往往是少數幾家企業培育,大家都共享,這樣誰都不想在市場培育上進行大的投入,更多的企業是在觀望。中國抗菌協會嚴慶理事長認為,這可能與制品企業對所選用的 抗菌劑類型保密有關。 借機造勢是渠道推廣的最好方式。單個企業的單打獨斗效果有限,甚至孤掌難鳴,如果整個上下游企業聯合起來,利用 “后非典”時代,讓消費者從抗菌劑開始了解抗菌抗病毒產品,圍繞“ 為什么能抗菌”、“抗什么病、殺什么菌”等,確定不同的主題,形成關注焦點,刺激最終消費者的需求,可能帶動起抗菌產品市場。事實上, 讓消費者對抗菌劑應用產品產生信賴,對抗菌原理的了解是最有效的營銷推廣方式。

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